坚守CS渠道42年，柏氏新品再掀底妆革命！

“柏氏走遍中国30年,以‘千里江山图’为品牌文化载体,15年走遍14城,让国货精神扎根华夏每一寸土地。”今天(5月20日),在柏氏“走遍中国30年”——兰州站活动现场,彭氏(香港)国际化妆品集团有限公司(下称:彭氏集团)董事长彭火先掷地有声。黄河,是中华民族生生不息的精神血脉与力量根基;CS渠道,是柏氏的发展根基,为品牌的成长注入源源不断的动能,是其在美妆市场稳健前行的坚实依托。此次,柏氏“走遍中国30年”活动落地兰州——这座黄河唯一穿城而过的省会城市,可谓是意义深远。

“走遍中国30年”,柏氏以长期主义破局

回溯柏氏“走遍中国30年”的来时路。2010年,柏氏“走遍中国30年”第一届会议从长沙启航。迄今为止,柏氏已走过长沙、武汉、济南、成都、西安、兰州等中国14个城市,完成近半征程。除发布重磅新品外,一年一度的“走遍中国30年”也成为柏氏人“铸就百年品牌”的精神图腾。

柏氏“走遍中国30年——兰州站”活动现场

彭火先在致词时表示,其始终坚信企业家的精神是坚守初心,品牌的根基是科研实力,而百年国货的底气源于对品质的极致追求。“柏氏42年,从未忘记为何出发。我们不做转瞬即逝的流星,而要成为扎根大地的胡杨——用科研的深度、品质的厚度、渠道的温度,铸就跨越世纪的国货丰碑。”

彭氏集团董事长彭火先

作为企业二代接班人,彭氏集团总裁彭淑娴则是以传承、创新、承诺三个关键词阐述了其对柏氏经营的思考与行动。“做企业不是开快车,而是修长城——一砖一瓦要对得起良心。”她引用父亲的箴言,强调柏氏传承的核心是对品质的执着。

彭氏集团总裁彭淑娴

在彭淑娴看来,新一代的使命就是用新工具、新模式为合作伙伴创造更大价值。她称,彭氏超级化妆品工厂采用全智能自动化生产系统,并进一步深化AI在生产制造和管理中的应用。

“从原料筛选开始、到成分增效、功效验证、再到生产检测全链条体系,每个研发环节均以严谨的科学数据为支撑,每条生产链路均以尖端设备做后盾。”彭淑娴还郑重承诺,未来三年研发预算提高至年营收的15%,重点攻关研究“亚洲熟龄肌抗衰”方向;其次,加大对品牌的投入,提升品牌在市场的影响力;建立更透明化的渠道政策,确保所有合作伙伴长久永续的利润。

彭淑娴的战略承诺,勾勒出了柏氏在科研、品牌与渠道层面的立体升级蓝图,而这种对长期价值的执着,与彭氏集团营销中心总经理成萍所言的“流水不争先,而争滔滔不绝”百年品牌观也一脉相承。

成萍表示,在品牌发展的42年里,柏氏经历过起伏与挑战,但凭借不抛弃、不放弃的精神和踏实肯干的态度,始终屹立不倒。柏氏着眼于百年目标,追求长期可持续回报。

她认为,CS渠道仍有巨大潜力,其核心在于通过专业服务赢得信任,用优质产品留住顾客,构建难以被电商替代的壁垒。“CS渠道的成功不在于单纯的‘卖货’,而在于以专业和信任为基础,穿越市场周期,实现长期发展。”

不难发现,柏氏用15年走遍14城的行动与坚守,传递出了“在不确定的时代,做最确定的长期主义者”的决心与勇气,而这也将化作该品牌穿越市场周期的确定性力量。

1825天研磨,柏氏“底妆大师”重磅上市

“走遍中国30年”活动,已成为柏氏品牌官宣战略、发布新品、链接终端、表达品牌态度的重要IP。而在这15年里,柏氏更是将打造爆品的优秀基因刻在了品牌血液之中。正如成萍在会上所例举的:

2008年,柏氏亮白精乳上市即爆红,成为CS渠道美白品类最早的标杆;2014年,柏氏摇摇粉开创“便捷式底妆”新品类;2016年,柏氏砰砰水售出超400万套,成为CS渠道保湿类目常青树;柏氏骄阳盾防晒霜,9年累计销售1200W+瓶,2024年拿下CS渠道国货防晒销量第一的成绩;2023年,柏氏推出的红钻抗老系列,则是凭借着科技性、功效性、安全性,在诸多门店收获了良好的口碑。

而这一次,柏氏则是为CS渠道带来了全新“王炸”产品——柏氏底妆大师系列,共包含了柏氏遮瑕持妆粉粉霜(昵称:粉粉霜)、柏氏水润贴贴水粉霜(昵称:贴贴霜)和柏氏温和净澈水感卸妆油(昵称:卸妆小红瓶)3个单品。

柏氏底妆大师系列

近年来国货品牌在底妆领域大有可为,但当前底妆市场仍存在着诸多痛点。根据市场调研结果显示,92.3%的消费者对使用过的底妆不满意,持妆力差、易氧化暗沉是主要不满因素,此外,卡粉、暗沉、脱妆、过敏等问题也备受关注。

基于上述洞察,柏氏经过“1825天研磨”,通过“技术创新+精准需求匹配”的底妆大师系列应运而生。彭氏集团研发负责人彭燕辉介绍,该系列针对消费者脱妆、暗沉、卡粉、遮瑕等痛点进行了深入研发,分别针对油皮/混合肌和干皮/敏感肌设计,推出了粉粉霜和贴贴霜两款底妆产品。

彭氏集团研发负责人彭燕辉

其中,最受瞩目的当属柏氏粉粉霜,这款被称为“油皮焊脸粉底液”的新品,以“36小时持妆”为核心卖点,直击高温、汗水、口罩摩擦等场景下的脱妆难题。

柏氏底妆大师系列

彭燕辉称,该产品采用了“三防持妆超膜”核心技术,通过仿生学原理,模拟蜂巢六边形结构,在肌肤表面形成紧密锁妆膜。经第三方真人实测,粉粉霜可做到在40℃高温高湿环境下,持妆8小时无明显斑驳。

柏氏贴贴霜则是以“12小时保湿+妆养合一”为核心优势。该产品采用“小吸盘粉体”技术,通过特殊章鱼触手状结构紧紧吸附肌肤,搭配动态回弹软膜,即使大笑、咀嚼等表情运动,妆容仍能贴合面部轮廓,打破了“干皮粉底液”不持妆的禁锢。经第三方真人实测,柏氏贴贴霜可做到12小时持妆及24小时保湿的效果。

而柏氏“卸妆小红瓶”则是进一步完善了柏氏在底妆护理上的全链路解决方案。据悉,该产品以干净度、清爽感、温和性三大特性,打破消费者对于传统卸妆油黏腻的认知。

由此可见,柏氏底妆大师系列的发布,标志着该品牌在底妆领域的又一重大突破。这不仅是对当前底妆市场痛点的精准回应,也展现了柏氏在产品打造上的深厚实力。

值得一提的是,此次会上,彭氏还与《品牌中国》栏目达成战略签约,后者授予了柏氏“重点推荐品牌”的殊荣。而这也体现了知名机构对于柏氏品牌实力和产品品质的充分认可。

持续用“爆品”深耕CS渠道

“顶级底妆就是门店的引流钩子。”根据柏氏预测,底妆大师系列有望为单店每月新增50-80名体验客群,转化率较常规产品提升50%。显然,用产品力吸引顾客进店,这也正是柏氏爆品的本质。

事实上,柏氏众多爆款的迭代轨迹,本质上即是该品牌对CS渠道“专业服务+长期主义”的深度践行。不难发现,该品牌用产品力锚定用户心智,以渠道特性激活增长品牌成长动能,最终形成“爆品反哺渠道、渠道成就品牌”的正向循环。

而柏氏之所以能持续打造爆品,这背后也离不开柏氏强大的“全链科研生产能力”。据悉,集科研、开发、生产于一体的彭氏高新科技产业园占地面积达120亩,建筑面积超20万平方米。园内不仅配有17层高的研发大楼、10万级净化无尘车间,还有34套全球顶级生产设备和58条全自动智能化生产线,每天能生产600吨化妆品,且生产车间均达到了国际GMPC和BRC标准,全流程智能化严控质量,为产品竞争力夯实基础。

此外,彭氏集团还与基因工程药物国家工程研究中心、中科院华南植物园等科研机构进行紧密合作,并在研发技术上得到法国赛比克、日本科诺宝、德国德之馨等企业的支持。与此同时,彭氏集团研发中心汇聚了国内外基因皮肤学专家、专业检测团队、新剂型开发团队。目前,该集团已拥有独家研发专利20余项,特证100余项,并荣获国家高新技术企业评定。

可以看到,强大的研发和供应链体系,为柏氏持续打造爆品提供了有力支撑,进一步巩固了其在CS渠道的优势地位。

而正是秉持着这份扎根CS渠道、赋能CS渠道的决心与情谊,在今日的“走遍中国30年”——兰州站的活动现场,来自全国各地的代理商、门店终端商汇聚一堂,纷纷述说了自身与柏氏共同成长的经历。

甘肃省兰州凯诺商贸有限公司总经理杨亚东即表示,26年前与柏氏的合作是他最正确的选择。

甘肃省兰州凯诺商贸有限公司总经理杨亚东

“虽然,这几年大环境不好,生意难做,但是柏氏仍然是我公司的主力品牌,也是甘青地区的头部品牌。”杨亚东称,柏氏不断推陈出新,打造了亮白精乳、摇摇粉、砰砰水、骄阳盾和红钻系列等爆款产品,推动他的生意不断增长,因此,他对此次最新上市的柏氏底妆大师系列也充满了信心。

而甘肃西固佳人美妆总经理燕福勇则激动地说道:“在与柏氏合作的20年中,我深切感受到‘信任源于结果,长久来自共赢’。”他回忆道,在合作初期,柏氏团队给予了强力支持,共同开拓市场,使其连锁店从1家扩展到4家。

甘肃西固佳人美妆总经理燕福勇

“未来,我将继续依托彭氏的科研实力与渠道赋能,深耕本地市场,做好终端服务,把每一家门店都打造成‘亚洲肌肤护理专家’的信任坐标,以专业赢得市场。”燕福勇如是表示。

站在黄河之滨回望,柏氏以15年14城的足迹,在这场跨越半个中国的品牌之旅中,为CS渠道不断注入新的发展动力。从兰州再出发,展望柏氏“走遍中国”下半程,其也必将在“百年品牌”的征途上,书写更多关于信任、创新与共生的中国美妆故事,为行业树立新的标杆。

来源:青眼